卓越五步——激活營銷隊伍

企業內訓

課程介紹

 

課程大綱

 

第一講：建立營銷主管的領導魅力

一、領導定位

1.角色占有了你，還是你扮演了角色

2.明確銷售管理的含義

3.我們到底賣什么？

 

二、魅力建設

1.魅力：一種力量，牽引你的團隊

2.學歷、經驗、經歷、業績、智慧

3.建設你的氣場

 

三、領導魅力

1.銷售管理與銷售領導的區別

2.營銷理念及其轉變歷程

3.個人職涯的發展及突破

 

【案例分析】

1.通過麻將，找到團隊優秀人才

2.唐僧師徒的故事

3.理智的父母

 

第二講：建立營銷團隊的團隊凝聚力

一、溝通出來的團隊

1.溝通的藝術：外圓內方

2.溝通的目的：建立團隊

3.團隊與團伙的區別：不推諉的責任心

 

二、跟隨領導的魅力

1.營銷員的四類特質

2.如何建立每個人選擇的那個特質

3.影響力的建設

 

三、堅固團隊凝聚力

1.新人為什么離職

2.營銷新人輔導的有效方法與跟蹤工具

3.新人與舊人：帶領與追趕的機制

 

【案例分析】

1.毛主席給的定義

2.在KTV，如何活躍氣氛

3.阿土的影響力故事

 

第三講：營銷團隊凝聚力的特質培訓

一、銷售員人的特質

1.思想轉換成態度

2.態度養成的習慣

3.習慣決定了命運

 

二、營銷事的特質

1.辦公室閑著，或是市場上呆著

2.旺季？淡季？還是激情？煩躁？

3.把一件產品賣給一千個人，把一千件產品賣給一個人

 

三、營銷人、事合一

1.心懷感恩，快樂工作

2.目標引導著步伐

3.業績決定了人、事合一的境界

 

【案例分析】

1.男人和女人在一起干什么？

2.戒煙？戒酒？戒欲望？

3.感恩的心

4.小劉要買BMW

5.喜洋洋和灰太狼

 

第四講：讓營銷團隊的凝聚力張揚成執行力

一、理論基礎

1.弗雷德理克·赫茨伯格的理論

2.鄧小平理論于營銷工作的意義

3.計劃日程、擠出時間、工作業績

 

二、營銷團隊執行力

1.理論銷售技巧：從請你買，到你需要買

2.恐嚇式銷售：從你需要買到幫我賣

3.銷售最高境界：無招勝有招，亂七八招才叫招！

 

三、凝聚執行力

1.結果導向，過程方法

2.所有的工作過程化

3.凝聚一點，激勵執行

 

【案例分析】

1.激勵麻將打得不好的人來參加麻將大賽

2.鄧小平理論：讓一部分人先富起來

3.部分咨詢案例式銷售技巧例舉

 

第五講：業績、業績、業績

一、工作業績

1.工作業績的制定與考核

2.一支獨大不是春，滿園花開春意鬧

3.顧客投訴：這才是顧客真正的需求

 

二、非工作業績

1.幸福的家庭引導著快樂的工作

2.決定是否成功的十大要素

3.領導好2-3個人的家庭團隊

 

三、頓悟

1.營銷技巧的學習和發展

2.營銷品德的培養與實踐

3.勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！

【案例分析】

1.領導者素養

2.阿土的影響力

3.非工作事情，魅力的體現